Izbira električnih skuterjev za veleprodajo se razlikuje od nakupa električnih skuterjev za osebno uporabo. Distributerji in uvozniki morajo upoštevati ne le sam skuter, ampak tudi položaj na trgu, konfiguracijo motorja, kapaciteto baterije, doseg delovanja, rezervne dele, nabavne stroške in-dolgoročno stabilnost dobave.
Model, ki je dober za posameznega voznika, morda ni nujno prava izbira za trgovsko mrežo ali regionalnega distributerja.
Za veleprodajna naročila je boljši pristop oceniti skuter kot celoten komercialni izdelek-od specifikacij in ciljnih uporabnikov do po-prodajne podpore in ponovnih naročil.
1. Začnite s svojim ciljnim trgom
Preden primerjate proizvajalce električnih skuterjev, določite, kje in kako se bodo skuterji prodajali.
Različni trgi imajo lahko zelo različne zahteve glede hitrosti, moči motorja, kapacitete baterije, velikosti vozila in dovoljene uporabe na cestah. Hitrost in moč motorja lahko prav tako spremenita položaj izdelka na trgu in regulativne zahteve.
Na primer:
Mestna vožnja – Osredotočite se na praktičen doseg, udobno vožnjo, kompaktno zasnovo in enostavno polnjenje.
Vožnja-na dolge razdalje – večja zmogljivost baterije in močnejše konfiguracije motorja postanejo pomembnejši.
Dostava in komercialna uporaba – dajte prednost vzdržljivosti, nosilnosti, vzdržljivosti baterije in uporabnosti.
Zmogljivost{0}}usmerjeni trgi – kupci bodo morda dali večji poudarek moči motorja, pospeševanju, največji hitrosti in večjim konfiguracijam baterij.
Regionalne trgovske mreže – Uravnotežena konfiguracija s konkurenčnimi cenami in zanesljivo dobavo delov je morda pomembnejša od največje zmogljivosti.
Vaš ciljni trg bi moral določiti konfiguracijo skuterja-in ne obratno.
2. Primerjajte moč motorja z dejansko uporabo
Moč motorja je ena izmed prvih specifikacij, ki jo kupci primerjajo, vendar večja moč ne pomeni samodejno boljšega veleprodajnega izdelka.
Pri nabavi upoštevajte:
Nazivna moč motorja
Najvišja proizvodnja
Največja hitrost
Sposobnost vzpenjanja
Zahteve za voznika/tovor
Konfiguracija z enim ali dvojnim motorjem
Tok krmilnika
Na primer, električni skuter 72 V 1000 W in električni skuter 72 V 1500 W lahko služita različnim segmentom strank, čeprav si delita isto napetostno platformo.
Distributer bi zato moral izbrati konfiguracije motorjev glede na predvideni trg, namesto da preprosto izbere najvišjo razpoložljivo moč.
Skupaj z motorjem je treba oceniti tudi krmilnik. Ustrezna ocena krmilnika pomaga zagotoviti, da motor in baterijski sistem delujeta kot usklajena konfiguracija in ne kot ločeni komponenti.
3. Glejte na baterijo kot na celoten sistem
Zmogljivost baterije neposredno vpliva na doseg, težo vozila, zahteve glede polnjenja in stroške izdelka.
Namesto da povprašujejo samo po oglaševani ponudbi, naj veleprodajni kupci preverijo:
Napetost baterije × Kapaciteta baterije (Ah)=Približna energetska zmogljivost (Wh)
Na primer, baterija 72 V 20 Ah zagotavlja približno 1440 Wh nazivne energije.
Ko primerjate dobavitelje, zahtevajte celotno specifikacijo baterije:
Vrsta baterije
Napetost
Zmogljivost
Konfiguracija baterije
Specifikacija polnilnika
Sistem za upravljanje baterije
Čas polnjenja
Pričakovano območje delovanja
Dobavljivost nadomestne baterije
Oglaševani doseg je treba obravnavati tudi kot referenco in ne kot zajamčeno realno-razdaljo, ker lahko teža kolesarja, teren, hitrost, temperatura in pogoji vožnje vplivajo na dejanski doseg.
Za distributerje sta lahko zamenjava baterije in dolgoročna-razpoložljivost prav tako pomembni kot začetna specifikacija baterije.
4. Uskladite hitrost in moč s tržnim položajem
Električni skuterji z različnimi kombinacijami hitrosti in moči lahko ciljajo na povsem različne skupine kupcev.
Konfiguracija z nižjo-hitrostjo je lahko primerna za vsakodnevni mestni prevoz, medtem ko so modeli z večjo-močjo lahko nameščeni za uporabnike z zmogljivostjo, daljše-razdalje ali rekreativne uporabnike.
Za veleprodajne kupce je ključno vprašanje:
Katera specifikacija izdelka se lahko večkrat prodaja na mojem trgu?
Ne izberite modela samo zato, ker je njegova največja hitrost ali moč motorja videti impresivno na specifikacijskem listu. Konfiguracijo, ki ne ustreza lokalnim predpisom ali pričakovanjem strank, je lahko težko prodati.
Pred oddajo množičnega naročila preverite zahteve ciljnega trga za natančno konfiguracijo skuterja.
5. Ocenite več kot ceno na enoto
Najnižja cena FOB ni nujno najnižji nabavni strošek.
Veleprodajni električni skuter je treba oceniti glede na njegove skupne stroške nabave, vključno z:
Cena na enoto
Konfiguracija baterije
Polnilec
Pakiranje
Rezervni deli
Stroški pošiljanja
Uvozne dajatve in davki
Stroški skladnosti
Garancijski zahtevki
Po-prodajne storitve
Nadomestne komponente
Cenejši skuter lahko postane dražji, če ima distributer pogoste okvare krmilnika, težave z baterijo, poškodovane komponente karoserije ali težave pri pridobivanju nadomestnih delov.
Iz tega razloga izkušeni distributerji običajno primerjajo stroške izdelka in obratovalne stroške skupaj, namesto da bi primerjali samo tovarniške ponudbe.
6. Preverite, ali lahko dobavitelj podpira ponovna naročila
Veleprodajno poslovanje je odvisno od ponovne dobave.
Preden izberete proizvajalca električnih skuterjev, se vprašajte:
Ali lahko dobavitelj ohrani iste specifikacije za prihodnja naročila?
Ali so konfiguracije motorja in krmilnika stabilne?
Ali je mogoče nadomestne baterije dobaviti pozneje?
Ali so na voljo krmilniki, polnilniki, pnevmatike in drugi obrabni deli?
Ali lahko proizvajalec zagotovi tehnično dokumentacijo?
Ali lahko dobavitelj podpira blagovno znamko OEM?
Kakšen je običajni proizvodni čas?
Ali se proizvodne zmogljivosti lahko povečajo ob rasti prodaje?
To je še posebej pomembno za distributerje, ki gradijo lokalno trgovsko mrežo.
Spreminjanje konfiguracije skuterja med serijami lahko povzroči težave z rezervnimi deli, usposabljanjem za izdelke, garancijskim servisom in pričakovanji strank.
7. Razmislite o rezervnih delih, preden oddate prvo naročilo
Profesionalni veleprodajni dobavitelj ne sme prodajati samo kompletnih skuterjev.
Distributerji morajo rezervne dele načrtovati skupaj z začetnim naročilom, zlasti za komponente, ki jih je med običajno uporabo morda treba zamenjati.
Tipični rezervni deli vključujejo:
Polnilniki
Krmilniki
dušilke
Zasloni
Zavorne komponente
Gume in zračnice
Motorji
Baterije
Stikala
Električni priključki
Razumen paket nadomestnih-delov lahko trgovcem pomaga skrajšati izpade storitev in učinkoviteje obravnavati garancijske zahtevke.
Za distributerja lahko to neposredno vpliva na zadovoljstvo strank in dolgoročno-dobičkonosnost linije izdelkov.
8. Zahtevajte vzorce pred množičnim naročilom
Specifikacija ne more pokazati vsega.
Pred oddajo velikega veleprodajnega naročila preizkusite vzorčno enoto v pogojih, pričakovanih na vašem trgu.
Preverite:
Speljevanje in pospeševanje
Odziv pri zaviranju
Motorna zmogljivost
Vzdržljivost baterije
Čas polnjenja
Delovanje krmilnika
Natančnost prikaza
Udobje pri vožnji
Učinkovitost okvirja in vzmetenja
Mehanizem za zlaganje ali shranjevanje, če je na voljo
Splošna kakovost montaže
Idealno bi bilo, da bi vzorec uporabljal isti motor, krmilnik, baterijo in konfiguracijo, ki bodo dobavljeni v velikem obsegu.
To prepreči pogost problem pri nabavi: odobritev ene vzorčne specifikacije, vendar prejem drugačne konfiguracije med množično proizvodnjo.
9. Izberite dobavitelja, ki ustreza vašemu modelu distribucije
Vsaka tovarna električnih skuterjev ni primerna za vsakega kupca.
Majhen prodajalec morda potrebuje nizko MOQ in modele,-pripravljene-za pošiljanje.
Regionalni distributer morda potrebuje stabilno množično proizvodnjo, rezervne dele in dolgoročno-tehnično podporo.
Zasebna blagovna znamka-lahko zahteva storitve OEM, kot so:
Logotip po meri
Barve izdelkov
Pakiranje
Uporabniški priročniki
Konfiguracija izdelka
Materiali za blagovno znamko
Zato mora izbira dobavitelja temeljiti na vašem poslovnem modelu in pričakovanem obsegu naročil, ne le na proizvajalčevem katalogu izdelkov.
Programi OEM/ODM in veleprodajni programi lahko vključujejo različne MOQ, možnosti prilagajanja in razporede dostave, zato je treba te pogoje potrditi pred ponudbo.
10. Ustvarite portfelj izdelkov, namesto da bi izbrali samo en model
Za distributerje en model skuterja morda ne pokriva celotnega trga.
Bolj praktična strategija je lahko zgraditi paleto izdelkov glede na različne zahteve strank.
Na primer:
| Pozicioniranje izdelka | Ključne specifikacije za primerjavo | Ciljni kupci |
|---|---|---|
| Začetna-nivo | Praktičen motor, zmerna kapaciteta baterije | Trgovci na drobno, prvi-uporabniki |
| Voznik | Uravnotežena moč, doseg in prenosljivost | Mestni vozniki |
| Veliki{0}}domet | Večja kapaciteta baterije | Uporabniki-na dolge razdalje |
| Učinkovitost | Večja moč in hitrost motorja | Učinkovito{0}}usmerjene stranke |
| Komercialno | Trpežna konstrukcija, močan motor, servisne komponente | Dostava in komercialni uporabniki |
To omogoča distributerjem, da pokrijejo več cenovnih ravni, ne da bi vsak model tekmoval za isto stranko.
Kaj naj veleprodajni kupci vprašajo proizvajalca električnih skuterjev?
Preden zahtevate ponudbo, pripravite jasen specifikacijski list, ki zajema:
Ciljni trg: Država ali regija
Vrsta kupca: distributer, trgovec na debelo, trgovec na drobno ali lastnik blagovne znamke
Motor: Napetost in nazivna moč
Krmilnik: trenutna ocena in konfiguracija
Baterija: napetost, Ah in vrsta baterije
Razpon: pričakovano območje delovanja
Največja hitrost: zahtevana tržna specifikacija
Pnevmatike: velikost in tip
Polnjenje: Specifikacije polnilnika in čas polnjenja
Količina: vzorec in ocenjeno naročilo v razsutem stanju
Blagovna znamka: logotip OEM, barve in zahteve glede pakiranja
Rezervni deli: Potrebne servisne komponente
Dokumenti: Veljavni certifikati in tehnični dokumenti
To daje proizvajalcu dovolj informacij, da lahko priporoči ustrezno konfiguracijo, namesto da preprosto pošlje splošni cenik.
Končni kontrolni seznam za veleprodajno nabavo električnih skuterjev
Pred oddajo množičnega naročila se prepričajte, da ste potrdili:
Ciljni trg in segment kupcev
Konfiguracija motorja in krmilnika
Napetost in zmogljivost baterije
Realno območje delovanja
Največja hitrost
Stroški izdelka in skupni stroški iztovarjanja
MOQ in čas proizvodnje
Dobavljivost rezervnih delov
Garancija in po-prodajna podpora
Zahteve OEM, če je primerno
Zahtevani dokumenti o skladnosti
Vzorčna zmogljivost in doslednost-množične proizvodnje
Najboljši veleprodajni električni skuter ni nujno najmočnejši ali najcenejši model. To je model, ki ustreza vašemu trgu, ustreza vašemu cenovnemu položaju, ga je mogoče dobavljati dosledno in ga je mogoče podpirati po prodaji.
Za distributerje in uvoznike je ta kombinacija tisto, kar spremeni električni skuter iz-enkratnega nakupa v trajnostno linijo izdelkov.
